Mogi das Cruzes, 28 de Outubro de 2026

Sincomercio alerta: Consumidor está mais confiante, mas segue cauteloso nas compras

Sete meses consecutivos de queda na intenção de consumo acendem alerta para o varejo e reforçam a necessidade de planejamento para a Black Friday e o Natal.

Mogi das Cruzes, outubro de 2026 — O consumidor demonstra uma leve melhora na confiança em relação à economia, mas continua cauteloso na hora de comprar. O cenário, apontado pelos indicadores de setembro da FecomercioSP, merece atenção dos empresários do Alto Tietê, especialmente diante da proximidade da Black Friday e das vendas de Natal.

O Índice de Confiança do Consumidor (ICC) avançou 0,2% em setembro, interrompendo duas quedas consecutivas. Já o Índice de Intenção de Consumo das Famílias (ICF) recuou 0,2%, registrando a sétima queda mensal seguida.

Os indicadores mostram uma diferença importante: estar mais confiante não significa, necessariamente, estar disposto a gastar mais. A manutenção do emprego e da renda ajuda a sustentar o consumo, mas os juros elevados e o endividamento limitam o orçamento das famílias, principalmente nas compras parceladas.

Para o Sincomércio Alto Tietê, o momento exige atenção à gestão das lojas. Estoques, custos operacionais, margens de lucro e condições de pagamento precisam ser avaliados com cuidado, evitando que o aumento das vendas venha acompanhado de perda de rentabilidade ou dificuldades no fluxo de caixa.

Planejamento será decisivo no fim do ano

A Black Friday e o Natal representam oportunidades importantes para o comércio, mas o consumidor tende a pesquisar mais preços, comparar ofertas e priorizar as despesas essenciais.

Nesse cenário, o Sincomércio recomenda que os lojistas planejem suas compras de mercadorias, trabalhem com diferentes faixas de preço, valorizem o atendimento e acompanhem diariamente os resultados das campanhas. A concessão de crédito e o parcelamento também devem considerar os custos envolvidos e os riscos de inadimplência.

“O desafio do varejo não é apenas vender mais, mas vender com rentabilidade e responsabilidade. O empresário precisa conhecer seus custos, planejar seus estoques e fortalecer o relacionamento com o consumidor. É assim que podemos aproveitar as oportunidades do fim do ano sem comprometer a saúde financeira do negócio”, destaca Valterli Martinez, presidente do Sincomércio Alto Tietê.

A entidade ressalta que os indicadores citados se referem à capital paulista e não constituem uma medição específica do Alto Tietê. Ainda assim, servem como referência para que os empresários regionais acompanhem as tendências de consumo e preparem suas estratégias.

Fortalecer o comércio local é fortalecer a região

Diante de um consumidor mais seletivo, o atendimento de qualidade, a confiança e a proximidade com o cliente ganham ainda mais importância. A valorização das empresas locais contribui para a circulação de recursos nas cidades, a manutenção dos empregos e o desenvolvimento econômico regional.

O Sincomércio Alto Tietê continuará acompanhando os indicadores econômicos e defendendo condições favoráveis ao empreendedorismo e ao fortalecimento do comércio varejista.

Sincomércio Alto Tietê
Representação, orientação e fortalecimento do comércio varejista